Реструктуризация бизнеса
<p><em>Основной задачей реструктуризации бизнеса является создание бизнес-системы, которая, с одной стороны, будет отвечать долгосрочным задачам собственников, а с другой — развиваться в соответствии с требованиями окружающей среды. Реструктуризация подразумевает как перестройку бизнеса с целью концентрации на наиболее прибыльных направлениях деятельности, так и реорганизацию системы управления компанией. Рассмотрим основные принципы реструктуризации, опыт фонда прямых инвестиций по ее проведению, а также особенности выделения непрофильных активов.</em><strong></strong></p><p><strong>Суть реструктуризации</strong> заключается в том, чтобы правильно выделить и развить конкурентное преимущество компании, то есть ее способность производить продукт или услугу лучше других и удерживать свою рыночную позицию. Конкурентное преимущество необходимо развивать как во внешнем окружении компании (на рынке), так и внутри нее. Для определения рыночных преимуществ используются классические методы анализа рынка: анализ отрасли, компаний-аналогов, макроэкономических факторов, SWOT-анализ, опросы потребителей и т. д. Основным принципом реструктуризации внутренней среды компании является обеспечение прозрачности бизнеса. При этом нужно исходить из принципа максимального упрощения существующих процессов и исключения тех функций, которые можно приобретать на стороне без ущерба для дела.<strong></strong></p><p><strong>Этапы реструктуризации</strong></p><p><strong><em>Этап 1. Диагностика бизнеса</em></strong></p><br /><p>На этом этапе необходимо четко определить основную проблему бизнеса на текущий момент и сформулировать предположения о причинах ее возникновения. Так, низкий оборот может быть следствием плохой организации процессов маркетинга и продаж или подбора кадров, а высокие издержки — результатом неэффективной работы капиталоемких подразделений.<strong><em><br /><br />Этап 2. Кадровые изменения</em></strong></p><br /><p>В ходе диагностики выявляются основные задачи компании. В соответствии с ними определяется кадровая политика предприятия.</p><br /><p>На этом этапе нужно понять, кто из сотрудников компании является наиболее слабым или же ненастроенным на проведение изменений. С такими работниками, скорее всего, придется расстаться. Параллельно производятся поиск новых сотрудников и обучение оставшихся специалистов в соответствии с теми направлениями, которые планируется развивать. Очень важным на данном этапе является подбор лояльных к переменам ключевых топ-менеджеров, особенно финансистов.<strong><em><br /><br />Этап 3. Финансовая реорганизация</em></strong></p><br /><p>Диагностика компании дает лишь общую информацию о доходности продуктовых направлений и внутренних проблемах, позволяет принимать решения, которые «лежат на поверхности». Для более детальной проработки решений по реструктуризации необходима прозрачность финансовых потоков предприятия. Основными проблемами растущих компаний являются неполнота финансовой информации, отсутствие инструментов для ее полного и своевременного сбора. Поэтому после утверждения кадрового состава необходимо создать единую систему управленческой отчетности. Кроме того, нужно определить каналы, по которым финансовая информация может поступать к менеджерам регулярно: как правило, эта работа сводится к развитию информационных технологий и внедрению ERP-системы среднего уровня, которое не потребует от компании значительных финансовых и временных затрат.</p><br /><p><strong><em><br />Этап 4. Оптимизация структуры бизнеса</em></strong></p><br /><p>Оптимизация структуры компании включает юридическую реорганизацию и устранение непрофильных активов. Предварительные выводы относительно оптимального набора продуктов и услуг компании делаются еще на этапе диагностики, поэтому выделять непрофильные виды деятельности, такие как обслуживающие хозяйства, можно в начале проекта. Окончательные выводы о наборе функций, которые должны быть сосредоточены внутри компании, делаются после подробного анализа финансовых показателей каждой из них и оценки альтернативных вариантов развития.</p><br /><p>Параллельно идет процесс оценки и, возможно, покупки или развития тех видов бизнеса, которые могут дополнить существующие. Например, при инвестировании в компанию, занимающуюся поставкой компьютерного оборудования и системной интеграцией, имеет смысл развивать не только торговлю «железом», но и предоставление консалтинговых услуг, так как их прибыльность значительно выше.<strong><em><br /><br />Этап 5. Маркетинговый прорыв</em></strong></p><br /><p>На последнем этапе основной упор делается на маркетинг и продажи в основном бизнесе. Непрофильные активы к этому моменту должны быть проданы или находиться в стадии предпродажной подготовки. Все силы компании необходимо бросить на поиск эффективных каналов сбыта продукции, выстраивание стратегии продвижения, а также на определение новых ниш, которые компания могла бы занять на рынке.<strong><br /><br />Проблемы реструктуризации</strong><em><strong><br /><br />Основная проблема реструктуризации</strong></em> — человеческий фактор: найти в компании людей, готовых воспринимать новые идеи и соответствовать меняющимся требованиям, бывает сложно. Поэтому, начиная такой масштабный проект, нужно выделить перспективных менеджеров из числа сотрудников компании и дать им максимум полномочий. Зачастую искать их имеет смысл на средних и низших позициях. Особенно это касается региональных компаний, где действует принцип старшинства и бо’льшую часть ключевых позиций занимают «красные директора», которые чаще всего плохо приспосабливаются к новым условиям.<strong><em><br /><br />Другая проблема реструктуризации</em></strong> — нерешительность менеджмента, боязнь менять сложившийся порядок вещей. И здесь основная задача состоит в том, чтобы мотивировать таких менеджеров не бояться принимать эффективные решения и брать на себя ответственность.<strong><em><br /><br />Юридическая фирма «Elza Law Company» готова предложить Вам комплексную консультацию по оптимизации структуры Вашего бизнеса, в процессе которой специалисты департаментов корпоративного права, международного налогового планирования и аудита найдут (представят) оптимальное решение для Вашего бизнеса.</em></strong><strong><br /><br />Результатом услуги по структурированию бизнеса (построению холдинга или группы компаний) является правовое заключение, которое включает в себя:</strong></p><br /><p>- анализ существующего положения в компании: организационная структура, имущественный комплекс, эффективность функционирования каждого подразделения и компании в целом;</p><br /><p>- описание правовых и налоговых рисков;</p><br /><p>- проработку нормативной базы и судебной практики;</p><br /><p>- схематичное описание вариантов решения поставленных задач с пошаговой детализацией выбранного Клиентом варианта (собственно проект);</p><br /><p>- описание последовательности действий по решению вопросов в сфере управления компанией, а также схему товарно-денежного оборота в рамках группы компаний;</p><br /><p>- описание документооборота по основным вопросам, возникающим в процессе функционирования бизнеса;</p><br /><p>- предложения по формированию новой организационной структуры, вплоть до ликвидации и образования новых юридических лиц;</p><br /><p>- описание результата внедрения проекта.</p><br /><p>В рамках подготовки правового заключения возможна разработка стратегического плана и бизнес-планов по отдельным направлениям реструктуризации, а также регламентов работы отдельных подразделений и компании в целом.<strong><br /><br />Реструктуризация Вашего бизнеса с учетом предложенного варианта, позволит Вам:</strong></p><br /><p>- получить юридический контроль и возможность реального управления своим бизнесом либо через непосредственное участие в уставном капитале компании, либо без такого участия;</p><br /><p>- ликвидировать разрозненность активов;</p><br /><p>- создать единый центр принятия решений;</p><br /><p>- выстроить систему инвестирования и реинвестирования своего бизнеса;</p><br /><p>- в полной мере использовать механизмы международного и российского налогового планирования (администрирования налоговых обязательств);</p><br /><p>- учитывать риски и проблемы связанные с трансфертным ценообразованием и взаимоотношениями между взаимозависимыми лицами.<em><strong><br /><br />Мы не только решим текущие юридические «проблемы» Вашего бизнеса, но и окажем текущие консультации в процессе осуществления реструктуризации, а также мониторинг последующей деятельности компании, что поможет Вам избежать возможных рисковых «бизнес-процессов» в будущем.</strong></em></p>